毛利低主要原因是什么？主要有两个原因：

第一：农产品从经济学上来讲是需求弹性比较小，什么叫需求弹性比较小呢？意思就是说：对他的需求有一个限度。比如说：吃饭，你一天吃半斤米就够，再多就没用了。它不像我们有很多产品，比如说：服装，服装越多越好，买了不穿也没有关系。

但是农产品不一样，农产品如果说你超过了你的需求，这个农产品基本上就没什么用。所以，在经济学里面农产品叫做需求弹性非常小，因此价格就上不去。

价格上不去导致中间的利差不够，电商就比较难做，这是第一个原因。

第二：农产品比如说：米、油、特产等，它的重量比较大，物流的成本就很高。

因此农产品电商包括生鲜电商，存在着这两个问题：第一价格上不去利润不够，第二就是物流体系，特别是生鲜。生鲜需要冷藏与保鲜，需要非常高的运输要求。

这不像你买个上万块钱的包，就是一个小包裹，而且还很轻，很容易邮寄，但如果你买一万块钱的农产品，可能你要用货车来拉。

接下来我们讲，农产品的电商破局应该在什么地方？

农产品的第一个破局点是京东的生鲜或者是京东的玩法，京东的玩法是物流体系改善，把物流的成本降低。把生鲜的冷藏冷链这个体系，用大量的投入来保证他的规模化，然后使得他的成本降低。这是一个基础性的解决方案。

因为没有这样一个解决方案，农产品特别是生鲜根本就没法做。所以京东应该说做了一个非常战略性的投入。在这一点上京东是非常值得尊重的，之所以值得尊重是因为他做了基础设施，但是有了基础设施并不等于有这个生意。

接着讲农产品电商，我们怎么来破这个局。除了物流解决他的运输问题，农产品还有一个更大的问题，就是他的需求弹性，就是他的价格毛利不够高。

大家都知道，做生意一旦毛利不够高这个生意就很难做。为什么呢？因为挣不到钱。

那我们怎么样通过电商来挣钱？就以粮食、油、米、面这些大众产品而言。我认为今天在农产品层面上大家只看到了他的毛利不够高，没有看到它的另一面，另一面就是刚性需求。

虽然说，服装的弹性很大，毛利也很高，也可以挣很多钱，但是服装有个很重要的问题，就是它不是刚性需求，它更需要客户体验。

但是农产品不一样，这些产品你每天都得吃，而且更重要的是它们叫生命产品。所以突破农产品电商有两个非常重要的点：第一就是把它细分化，今天的农产品有一个最大的问题，就是档次没有区分，你会发现亿万富翁和我们工薪（白领）阶层吃的是差不多的。这从市场经济的角度来讲是不对的。

但是由于农产品的供货渠道问题，大型超市沃尔玛、家乐福等，都只针对大众的需求，像五十块钱或者六十块钱一斤的奢侈档的米，很难看到。简单而言就是：农产品的分层就没做出来。

而在互联网上，将层级划分就相对很容易，比如说养生米、养胃米、婴幼儿米、煮米、汤米、孕妇吃的米、老人吃的米等等……

我们区分的好处是什么？反过来就是对供应链提出了全新的要求。

也就是说你在种米、生产以及收割储藏时，都要有品类意识，这样你就完成了我觉得最重要的一个突破。

这个是最重要的一个突破，那当然大家马上就会提出另外一个问题，这个问题就是说怎么卖？

我认为农产品怎么做这个问题还不大，怎么卖才是个大问题。为什么怎么卖这个问题比较大？问题的主要原因是：你在互联网上怎么找到这些人？你放在淘宝上能行么？不行。所以这就涉及到了，我现在做的这一套部落电商的玩法。

那部落电商的出发点是什么呢？它的出发点和PC电商不一样，部落电商的做法是先做人后做产品。

既然米、油、面都是分阶层的、分人群的，那我们是不是可以基于不同的人群来聚合来做这个产品呢。

这就产生了预售制部落电商的预售制，所以从这样一个角度的时候考虑的时候，大家就会马上发现，部落电商最重要的出发点是跟传统的电商不一样的。部落电商基于兴趣爱好和不同的生活方式来聚集人，然后再来卖产品。

你也许会问，你说的这么简单，那我该怎么聚人呢？关于怎么聚人时间的关系我就不细讲了。但是我会告诉你，在这个思路下，大家有空来参加我们的培训班，或者是看我的微信公众号。现在我就不一一的再讲。总之我给大家讲一个结论“先找人再做产品。”

要想找到同类的人，那你就找到其中的一个或者两个，然后他们也会去找同类的人，这就是我的思想或者说是我部落电商的出发点。

你设计出一个利益体系、合作体系，共赢体系，然后这些人就有动力来把朋友介绍进来，通过这种朋友的朋友是朋友的逻辑，我们就能把人聚集起来。

在这个时候大家就会发现，部落电商的要求是和传统电商的要求是不一样的。传统电商强调的是产品，而部落电商强调的是人。